Dans l’écosystème climat, la qualité d’un pitch ne se résume jamais au charisme d’un fondateur ou à l’ambition d’une idée. Elle repose sur la capacité d’une équipe à démontrer sa rigueur, sa compréhension des enjeux et sa crédibilité technique. Chez We Take Part, nous examinons plus d’une centaine de projets chaque année. Cette exposition fréquente fait émerger des schémas récurrents, dont certains constituent de véritables signaux d’alerte quant à la crédibilité des projets.

Identifier ces signaux, c’est offrir plus de transparence aux investisseurs et accompagner les entrepreneurs vers un niveau d’exigence à la hauteur des défis climatiques. Voici les principaux points de vigilance que nous rencontrons dans les pitchs climat.

Le greenwashing dans les pitchs se manifeste souvent par une communication très chargée en promesses environnementales, mais très pauvre en preuves tangibles. Il peut prendre plusieurs formes :

Promesses disproportionnées

Les entrepreneurs peuvent promettre une réduction massive d’émissions, un futur marché colossal ou une adoption éclair. Lorsque ces affirmations ne reposent sur aucune méthodologie, ni sur aucun modèle, elles deviennent des signaux de risque. L’impact doit toujours être mesurable, reproductible et vérifiable.

Un vocabulaire très vert, mais aucune donnée

Un pitch peut multiplier les termes à la mode, évoquer un vocabulaire “green” (carbone négatif, solution circulaire, scale-up rapide, transition profonde) sans jamais présenter d’indicateurs chiffrés, même approximatifs, mais simplement pour donner l’impression que ce joue dans son projet un aspect environnemental. Un projet climat sérieux ne redoute pas les métriques : volume de déchets traités, énergie consommée, tonnes de CO2 évitées, impact sur la biodiversité, etc.

Une vision d’impact déconnectée du produit

Plusieurs projets affirment contribuer à la lutte climatique sans que l’effet direct ou indirect soit démontré. Si le lien entre la solution et l’impact environnemental (par exemple : l’évitement d’émissions) n’est pas explicite, mesuré ou mesurable, il faut creuser davantage.

La transition climatique est un secteur exigeant, où les cycles de vente sont parfois longs et où les clients potentiels sont souvent des acteurs professionnels. Dans ce contexte, un pitch sans validation marché solide est un signal d’alerte majeur.

Aucun signe d’intérêt des utilisateurs

Un projet peut être technologiquement intéressant, mais cela ne garantit en rien qu’il répond à un besoin concret. Des signaux comme des lettres d'intention, des pilotes, des retours utilisateurs ou des premiers contrats sont essentiels.

Une méconnaissance des contraintes du marché

Certains pitchs décrivent un marché théorique immense, mais sans tenir compte des éléments réels : régulation, normes, cycles d’achat, complexité d’intégration, compétiteurs existants, inertie des clients institutionnels.

Une vision trop produit et pas assez client

Quand un pitch détaille uniquement la solution, sans aborder le problème tel que vécu par les parties prenantes, cela traduit souvent un manque d’itération ou un développement trop centré sur la technologie.

Dans les projets climat, la capacité à se projeter dans le temps est essentielle. L’impact se mesure sur plusieurs années, parfois plusieurs décennies. L’absence de vision long terme soulève donc des questions sur la pérennité du projet.

Des modèles économiques trop fragiles

Quand un pitch indique une trajectoire financière reposant sur des hypothèses irréalistes ou incomplètes, cela rend difficile l'évaluation du potentiel d’impact et de la capacité à atteindre la viabilité.

Une stratégie d’industrialisation floue

Dans le climat, l’impact dépend souvent du passage à l’échelle. Si le pitch ne présente aucune stratégie claire d’industrialisation, de partenariats, de distribution ou d’optimisation opérationnelle, il manque une pièce maîtresse.

Aucun alignement entre ambition et capacités réelles

Certains projets affichent une ambition très large, mais ne disposent ni des compétences techniques, ni des financements nécessaires, ni d’un plan d’action pour combler ces écarts.

Repérer les signaux d’alerte ne sert pas à exclure, mais à élever le niveau d’exigence global. Les projets climat ont besoin d’une crédibilité renforcée pour attirer des capitaux, convaincre des partenaires et accélérer leur impact réel.

Chez We Take Part, nous considérons cette démarche comme un acte d’éducation et de transparence. Expliquer ce qui manque à un pitch, c’est offrir aux entrepreneurs les clés pour progresser. Et c’est aussi permettre aux investisseurs d’avancer en confiance, dans un secteur où la qualité des données et la robustesse des modèles conditionnent la pertinence de chaque investissement.

Avertissement risque : L'investissement dans des startups comporte un risque de perte totale ou partielle du capital investi et un risque d’illiquidité. Ne financez que ce que vous êtes prêt à perdre.